創業４０周年を迎えたサッポロドラッグストアー（本社・札幌市）は、食品のウエートが３５％を超え、食品スーパーやコンビニとの競合が激しくなっている。富山睦浩社長に食品スーパーとの連携やＰＢ（プライベートブランド）戦略について聞いた。（写真は、富山睦浩社長）
――ＰＢ（プライベートブランド）についての戦略は。
富山 ＰＢは現在、①エリアＰＢの皇潤②ＮＩＤ（ボランタリーチェーン商品）③くらしモア（ニチリウ商品）④サツドラＰＢ（自社食品ＰＢ）⑤クレアーレ（紙・衣料品・キッチン用品などの自社開発商品）の５つがある。売上げに占める比率は、２０１３年２月期で１０％程度だが、これを早期に１５％に引き上げたい。これらＰＢは中国や国内で作っており、現在のＳＫＵ（在庫管理単位）は海外２２６、国内２２５の４５１だ。
――食品スーパーやホームセンターなど他業態との連携・協力についてどう考えていますか。
富山 他の業態の小売業からは皆に嫌われているからね（笑）。当社でも食品を扱っているので、食品スーパーと組んでも相乗効果がない。あまりそういうところと組んで行こうという考えはない。ただ、同一敷地内で食品スーパーなどとＮＳＣ（ネイバーフッド型商業施設＝近隣型商業施設）では組んで行くことに変わりはない。
山形市に本社のある同じニチリウグループのヤマザワが仙台市などで６００坪の売場の中に３００坪くらいのドラッグを独立させないで地続きの形式で展開しているところもあるし、ハックとキミサワが合併して、イオン系のＣＦＳコーポレーションになり、ザ・コンボという食品とドラッグをくっつけた店舗を展開しているが、いずれも少しドラッグが弱い気がする。
――ところで、創業４０周年を迎えられましたが、改めてお気持ちを聞かせてください。
富山 札幌市手稲区のスーパーの中で１５坪の売場に薬と化粧品を置いた薬局から始めたが、チェーン展開というよりも店を増やしていくことを考えてここまで来たと言うのが正確なところだ。以前は、メーカーや問屋から量を仕入れると様々な特典があった。たくさん仕入れてそれを売っていくためには店を増やしていくしかなかった。そんなことで一店一店、出して行ったというのが本当のところ。チェーンとかチェーンオペレーションなどという考えはなかった。店数を増やして仕入れ規模、注文規模を大きくして安く売るという程度の考えだった。
それでも４０年、何とかやってくることができたが、私はもう年だから（笑）、次の世代にいつバトンタッチしていくかだ。若い世代を育てていきたいなと思っている。
（この稿終わり）
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