卸売スーパー（本社・札幌市手稲区）は、６月からチラシの新聞折り込みを大幅に縮小し、テレビＣＭを強化する販促に切り替える。チラシの効果がそれほど見込めないため、価格訴求を前面に打ち出したテレビＣＭを月間３５０本とほぼ倍増させる。
（写真は、９日にオープンした「卸売スーパー清田店」）
卸売スーパーは札幌市内６店舗と岩見沢市と美唄市にそれぞれ１店舗を展開しており、２０１９年４月期決算は売上高１３０億円と前期並みだった。食品スーパーは、同業者間だけでなくドラッグストアやコンビニエンスストアといった異業態間での競争も年々激しさを増し、多くの食品スーパーの売上高は前年比95％前後で推移している。
「食品スーパーという業態は将来的にもなくならないが、お客の買い方は大きく変化している。売り方も変えていかなければ持続的に経営はできない」（津司耕太郎社長）として、４月10日にリニューアルした「平岡店」（札幌市清田区）、５月９日に移転オープンした「清田店」（同）では、実験的な取り組みを進めている。
この一環として販促を変更、６月からチラシの新聞折り込みをこれまでの週３回から週１回に減らし、テレビＣＭを月間１７５本から３００本にほぼ倍増させる。「チラシを実際に見て買い物に来るお客は、以前に比べて減っている。チラシの効果は限定的になっており、テレビＣＭにシフトすることにした」（同）。
これまで週末に向けてもチラシを折り込んでいたが、週末はテレビＣＭにウエートをかけて品物と価格を訴求する。ＣＭを放映するのはＨＢＣとＳＴＶの２局。同社の広告宣伝費は、約３億５０００万円でチラシ向けは３億円弱だった。削減分をテレビＣＭに振り向けるとともに商品価格を下げる原資にも使う。「テレビＣＭで打ち出す価格が中途半端なら視聴者は見向きもしないだろう。思い切った価格を出しても、その商品が途切れないように仕入れ力を生かしていく」（同）と話している。
