苫小牧や札幌圏内で「フードＤ３６５」などの食品スーパーを13店舗展開している豊月（本社・芦別市、本部・苫小牧市）は、２０２０年１月期が始まった今年２月から販促チラシを半減している。スーパー各社はチラシを販促ツールとして重視、回数を減らせば売り上げの減少に繋がると見ている。しかし、豊月の５ヵ月間の売り上げは前年同期間比１００％で、「チラシ半減の影響は出ていない」（豊岡憲治社長）としている。
（写真は、苫小牧市永福町１丁目にある豊月本部）
札幌圏をはじめ道内のスーパー各社はチラシを週４～５回折り込んでいるケースが多い。首都圏などでは週１～２回が大半で、北海道のチラシ回数は全国的に見ても多いと言われている。
そんな中、豊月は今年２月からチラシの折り込み回数を週４回から週２回に半減した。その理由について「毎日低価格で提供している当社が認知されてきたこととチラシの効果が薄れているため」（豊岡社長）と言う。多くのスーパーは、チラシの削減が売り上げダウンに繋がるのではないかという思いから削減には踏み切れないでいる。
しかし、そのことによって販促経費が膨れ上がり、合わせてポイント合戦による引当金も増加、利益を圧迫している現状がある。とりわけ売り上げが前年トントンの状況の中では、こうした販売管理費の高止まりは経営課題として浮上している。
豊岡社長によると、２～６月は前年同期間比で１００％の売り上げを確保しているという。「７月は97％程度で前年割れしたが、チラシを半減しても売り上げにはほとんど影響しないことがわかってきた」と話す。
同社は、チラシ削減や人時（にんじ）生産性（労働投下に対する時間当たりの収益性）を高める工夫など販管費減少を積極的に進めている。前１月期は、売上高１５６億円、経常利益２億７０００万円を計上したが、20年１月期は売上高は前年並みの１５６億円、経常利益は３億円を見込む。なお10年ほど前には約40億円あった金融機関借入金は現在１億円まで減少している。
