アインファーマシーズ（本社・札幌市）の大谷喜一社長は重複上場している札幌証券取引所の会社説明会で個人投資家を対象に講演、今後の経営方針などを説明した。同社は現在『トレセンド２０００経営計画』（２０１０年４月期～１４年４月期）を実行中。大谷社長が語ったエッセンスを抜粋して紹介する。（写真は、個人投資家説明会で講演する大谷喜一社長。2013年6月28日午後）
「来年は、消費増税と薬価引き下げがある。それを見越して前期は思い切った整備をした。２０１３年４月期で自己資本比率は４０％、ネットキャッシュは３０億円ありまだまだ投資ができる。これは重要なファクターだ。１４年４月期の売上高計画は１７２０億円だが、これは堅い数字なので確実に達成したい。純利益は１０億円増の６０億円を計画、１株利益は３７６円を予想、前期は６０円配当でその前の期より１０円増配しており今期も続けたい」
「００年４月期には調剤６割、ドラッグストア４割だったが、１３年４月期は９割が調剤、１割がドラッグになった。調剤を伸ばすのに全精力を傾けてきた。基本戦略は、病院の門前薬局を一番良い場所に出すこと。それができなければ出店しない。たくさんの処方箋を集められる場所でなければならない。１番立地を確保できなければ２番立地でも１日５０枚以上の処方箋が集められる場所でなければ競争に勝てない。調剤薬局は全国に５万５千店あり、コンビニよりも多いのではないか。門前の良い立地を確保するにはＭ＆Ａをするしかない。そうすると拡大もするが借金もする。以前はホームセンターで拡大しながら借金も増えて大失敗した。今は、財務諸表を常に気にしながら拡大路線を取っている、これは重要なことで拡大しても借金が膨らむのはダメだ」
「『ビクトリー２００５計画』（０１年４月期から０５年４月期）の最終年に売上高５７０億円になったが、そのうち２００億円はＭ＆Ａによる売上増だ。次は１０００億円目指そうと『チャレンジ１０００計画』（０６年４月期から０８年４月期）を進め、３年間で売上高１０００億円を超えた。そのうち３００億円はＭ＆Ａで伸びたものの利益は目標に到達しなかった。成長させて利益をコストコントロールするのは難しかった」
「００年４月期から０８年４月期までに実現した売上増の半分は買収によるものだが、非常にうまく行っている。財務面でも崩れていない。コストコントロールとＭ＆Ａをやるのは難しいが非常にうまく行っている。ここは褒めてもらっても良いかなと思っている」
「今後の事業拡大のポイントは、『出店』、『買収』、『ジェネリック』。ジェネリックは利益率が高いし、使うのは国の方針でもある。ジェネリックは大量に仕入れると安くなる。患者さんに説明して切り替えてもらうのは薬剤師の仕事でもある」
「１４年４月期は調剤薬局と物販で８６店舗の出店を計画、総店舗数は７０７店舗を見込む。調剤薬局では年間２８億円を売り上げる東京医大前店もある。月に２億２～３千万円、１日８００～１０００万円で薬剤師が４０人いる。一方で、月６００万以下の調剤薬局はたくさんある。だから門前の良いところに立地するのは極めては重要だ」
「Ｍ＆Ａがうまく行ったのか、高い買い物ではなかったのかとよく言われる。他社と競合したＭ＆Ａ案件はたくさんあった。途中で降りたのもある。降りるのも戦略、あまりに高いＭ＆Ａ案件では競合相手に買ってもらって体力を弱めてもらい、当社は次の案件に切り替えた方が良い。業界２番手の利益率は当社の半分以下とまだまだ差があるのだから」
「調剤薬局のマーケットは拡大しており再編は終わっていない。財務体質強化してあらゆることに対応したい。希望としてはアインズ＆トルペの大きな店を札幌でも全国でも作りたい。大阪のあべのハルカスに医療モールを１４年４月に出店するが京都でも、首都圏でもＪＲビルに入る計画がある。もちろん門前薬局にも力を入れていく」
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